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你不知道的信息流推广优化技巧

发表日期:2020/3/19 17:41:46浏览次数:0

信息流账户效果差,是不是让你头疼不已。想优化又不知道从哪里下手。今天我给大家一些信息流优化的一些干货。

那么当流量不理想时,我们便可以从以下两点来进行思考:

1. 定向的精度:这是用户喜欢吃的糖吗

2. 定向的有效性:用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

 

提高定向的精准性

简单说,就是提高精准流量的获取

我们在做信息流推广时,用户往往没有很明确的需求,所以我们要通过兴趣标签来提高定向的精准度。

那么如何提升定向的精准性,可以从这两方面来提升。

1 兴趣+基础定向

假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。

那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

02 兴趣和行为定向

假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。

 

明确投放目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。

促销:热点营销,价格战,以低价为导向。

曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。

转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。

分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

当然除了这些我再说一个大家不太重视的一个因素。

落地页优化

1) 用户的痛点场景描述(引起共鸣)

2) 造成的困扰和引起的后果(担忧心态)

3) 产品提供的解决方法(用户需求)

4) 品牌渲染(信任增强)

5) 风险评估和竞品比较(排除疑虑)

6) 第三方评价(共性心理)

 


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