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竞价推广关键字出价技巧

发表日期:2020/3/11 16:58:09浏览次数:2

抢占时间段

随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。

14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且有设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。

 

针对法

账户推广一段时间,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。

这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

 

出价策略

出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3,人群词左4或左5,竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

 

二八原则

任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。


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