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竞价推广怎么才能控制好流量

发表日期:2019/11/21 18:13:11浏览次数:3

很多竞价员可能都有认知:出高价,推广平台就会分配给优质流量,出价低则劣质

这种认知其实并不那么正确。

当前,百度竞价流量分为自身流量、合作流量、引导流量,像这种情况是单独根据关键词出价、预算等因素为广告主分配流量,这种做法不现实的。

那么,为什么还有竞价员觉得出低价是劣质流量?

其实,这也是有迹可循的。

一方面是因同质化,很多广告创意及着陆页内容都千篇一律,当用户点击了产品页面,发现竟然和刚刚看的内容基本类似,毫无亮点,那么跳出率与转化率自然会较低。

另方面是因用户货比三家。我们和客户一样,买东西都货比三家,尤其PC端,往往是点开了好几个页面来选择,所以最终的转化率低也无可奈何。

那有什么解决办法呢?难道只能眼睁睁让流量流失,默默感伤吗?

其实,是有解决方法的。在此,我将解决方法总结为两点:

1、制作好创意及着陆页物料

建议大家,一定要重视起来创意和物料制作,在同质化时代中,只有让用户有眼前一亮的感觉,才可能更好的形成转化。

撰写创意不是一板一眼模仿抄袭,撰写优秀创意,没想象中那么简单,需搜集产品各种资料,如参数、功能、特点、需求等等,根据资料总结自身产品卖点。

但在创意撰写中,不能直白去表述卖点,而应用突出方法,如趣味性表现出,也许效果就不一样。如能加上一句话修饰,访客就容易产生直观感受。

2、合理出价

关键词出价是竞价推广核心操作,给成众多的关键词的合理定价是控制成本的关键因素。

它的作用不仅是抢排名。需考虑预算、搜索意图、投放策略等多因素才有适合的出价标准。并不是所有的词都要出高价,但对那些高转化词出高价也在所不惜!

每一个关键词都是一件商品,既是商品就有相对应的价值,我们需要根据关键词的转化情况来判断关键词的价值。

控制流量其实并不是什么高深的原理和学问,也并不是那么难掌握。但它需对自己的账户有足够的了解,对流量布局有清晰认知,才能知道你可以消化什么样的流量,什么流量是你转化不了的。

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