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电子电气行业:看大型企业是怎样来做搜索营销的?

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电子电气行业:看大型企业是怎样来做搜索营销的?

日期:2019-02-23      浏览次数:27

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品牌介绍

客户是国家级高新技术重点企业,是院士工作站、博士后工作站的设站单位,是电子信息全国百强企业,其下辖有十余家科研、生产及经营性的子公司。

公司从事专业伺服电机的研发、生产、服务与销售,是国内目前最大规模磁性材料延伸至永磁电机的企业之一。

投放背景

投放到搜索推广,将有利于将公司投放出去,使有需求的访客能及时方便的找到公司,宣传公司、提高知名度,也利于线上的订单产生。

从百度指数看出,“电机”搜索量逐年在递增,移动端的搜索量增长更为显著。

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营销目标

提升广告的展现与精准度,获得更多优质的流量,促进线上的订单转化。

投入方案

账户策略

原账户的账户结构如下:(按产品功能用途来进行划分)

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调整后的账户结构如下:保持原有计划,单元上新建“厂家词”“价格词”,本身厂家词及价格词的购买意图很明显,可以抓住这部分的流量。

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关键词策略

根据客户提供的关键词并结合搜索词报表,潜力词及个性化数据推荐,来重新规划账户里面目前已有关键词。

根据过去的30天搜索词报表,和潜力/个性化词推荐,挑选如下表的词作为添加的新关键词。

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创意策略

首先,针对目前同一单元内的创意可直接匹配来使用,因此同一单元下都是同类别的关键词;

其次,全账户可添加闪投的橱窗样式,搜索某产品时可同时展现其他产品;

然后,叠加使用组件样式;

最后,品牌计划单独添加众秀/独秀样式。

创意策略说明:

1、厂家词、产品词等类别的关键词用闪投;

2、增加组件(线索通/表单),众秀等丰富的显示样式;

3、采用多种的创意展现形式,更丰富了产品样式,将产品特色前置,吸引目标受众人群。

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落地页策略

首先,每一类产品都直接链接到对应的产品子页面,部分关键词添加关键词URL;

其次,移动访问的URL给客户链接是营销页,可提交表单来收集线索。

落地页策略说明:

1.关键词、创意、落地页的内容保持一致;

2.网站导航栏明确;

3.可以安装商桥,增加咨询渠道;

4.营销页表单图片丰富还有咨询组件。

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地域策略

由下图可见,账户的推广地域包括有北京、天津、河北、华东地区及广东、重庆、四川这些,消费情况浙江居多,可在设置地域的比例时着重推广浙江,其他地区为辅。

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投放效果

6月与5月相比,展现量点击量比5月有相对的提升,相比5月点击率也有提高。


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标签 : 百度开户

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