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成功案例

教育培训行业:希望少年成长学校,提升转化

日期:2019-03-09      浏览次数:18

教育培训行业:希望少年成长学校,提升转化


品牌介绍

投放背景

专注改变孩子们的叛逆行为、帮助孩子心理疏导、去除厌学、早恋、离家出走、亲情淡漠等不良方面问题,加强孩子的德智体锻练、指导孩子学习方法以及综合素质的拓展的专业青少年成长教育学校!帮学生去除陋习,同时传授学生文化知识,让孩子们既能得到人格品质的提升,又能不耽误学习,结业后,成为一位品学兼优让人喜爱的好孩子!百度推广1547539724500026.jpg

营销目标

用户群体:单亲家庭,家中有不听话小孩等家长,女性用户最多, 占比71.5%;年龄在30-49岁的用户较多, 占比41.6%;学历为高中及以下的用户较多,占比56.5%,地域多分布在湖南、广东、山东、河南、四川等。

投放诉求:希望能利用搜索推广的精准流量优势,以提高转化,从而提高招生率。

投放方案

投放产品:百度搜索推广 PC+移动;

投放地域:东北 华东 华中 华南  西南 等;

投放时间:早上6:00-晚上24:00;

投放思路:

1.重新梳理账户,根据人群的搜索意图分重点推广;

2.实时监控关键词的转化,根据转化四维象限进行重点核心词推广;

3.新增商桥渠道,以及优化网站底部咨询便捷性,提高网站的咨询行动力。

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账户策略

账户策略:根据不同业务需求来划分计划,对家长们关注的“特训学校”跟孩子的现象不同“早恋 离家出走 叛逆”等情况来划分计划,以学校+现象+教育来划分推广单元,再通过单元设置内容添加关键词,推广的目标人群是学生家长,家长们关注的是办学师资,学校环境等问题,最终是否能够正确的引导孩子们通过学校的锻炼方式矫正坏毛病,推广创意要体现出与其它学校不一样的优势。

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关键词策略

“封闭学校”、“问题少年全封闭学校”这些学校词,网民的搜索意很图强,表现出家长已明确的希望把不听话的孩子送给特训学校矫正,但这类关键词词的流量大,在推广期间应以精确与精确包含两种匹配结合来进行推广,重点是学校类关键词词的排名。

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创意策略

目标人群以家长为主,所以普通创意样式内容主要体现了“十年知名特训学校”,学校以,拒绝暴力,心理教育文明教育和文化教育一起进行,能够有效的矫正好叛逆的问题少年。

创意策略说明:

普通创意合同高级闪投的样式使用能提高展现量、点击率及点击量,再结合线索通等咨询组件来提升转化率。

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地域&时段策略

推广地域:以湖南周边城市为主,偏远地区不推广,竞争较大城市不重点推广,因湖南长沙市的特训学校很多,不在长沙地区推广。

推广时间:目标人群以家长为主,推广时间重点以20:00至23:00为主,这个时间段重点来抢占排名,其它时间段辅之。

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落地页策略

手机网站:

通过体现教学环境,办学特色,师资力量等优势,再通过百度商桥,来促进提升转化!

PC网站:

不同业务对应不同的落地页,比如厌学,落地页主要体现,孩子的厌学原因,给到相应解决方法,再通过本学校与其它学校对比,优势有哪些,让家长们对产生信任,愿意把自家的孩子交给学校来教育!

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广告展示

使用产品:搜索推广PC+移动端,普通创意+高级闪投两种样式的结合使用提高了展现量、点击量以及点击率,再通过线索通等组件提升转化率。

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投放效果

通过增加新关键词和创意,重点关键词提升排名的细节优化,提升了点击率16.81%,转化提升了46.15%(不包括客户电话咨询情况),平均点击价下降6%。

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湖南竞网许虹


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